PROYECTO FINAL ACNUR

Os dejamos nuestro proyecto final, hemos tratado de analizar las estrategias de marketing que sigue ACNUR para captar fondos.


Un saludo :)

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE

En esta nueva entrada hablare de las diferentes estrategias de distribución.


Primero hablaré de las ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO, donde podemos distinguir tres tipos:

1. Estrategia de distribución intensiva: El fabricante busca el mayor número de puntos de ventas posible y con diversos puntos de almacenamiento con el fin de la máxima cobertura y una cifra elevada de ventas.

Ejemplo claro para este tipo de distribución es Marlboro, este producto intentan que este disponible 

en todos los puntos de ventas posibles.

         

El tipo de canal que utiliza es largo, es decir, fabricante --> mayorista --> minorista. 

Algunas de las ventajas de este tipo de canal es el bajo o ningún coste de almacenamiento parta el fabricante ya que de ello ya se encarga el mayorista así como de los gastos de transporte y de la gestión de la venta.

 En cuanto a la estrategia de producto: es un producto con cierto reconocimiento, con una imagen favorable del producto a pesar de ser perjudicial para la salud.

Referente a estrategias de precios: tiene una estrategia de diferenciación ya que sus precios son superiores a los de algunos de sus competidores.

En cuanto a comunicación: es nula debido a la nueva ley antitabaco que prohíbe publicitar este tipo de productos. A pesar de dichas medidas legales su cuota de mercado no se ha visto dañado.

     

 Por último este tipo de estrategia se pueden destacar dos ventajas:

   

-  Su fácil adquisición y búsqueda debido al gran número de puntos de venta en los que se pueden adquirir y la fidelidad a este producto.                   

  

                      -  Dificultades de entrada para nuevos competidores

    2.  Estrategia de distribución selectiva: 

El número de puntos de ventas es menor. Ejemplo de ello es Nespresso.

Nespresso sus capsulas de las nuevas cafeteras se tienen que comprar en las tiendas que tiene la marca repartidas por todo el mundo, con el fin de buscar una imagen de prestigio y exclusividad.

El tipo de canal que utiliza es corto, debido a que la empresa es la que lo fabrica y lo distribuye a los puntos de ventas sin la intervención de ningún mayorista.

A pesar de la aparición de cafeteras similares a las de esta marca, Nespresso usa una estrategia de diferenciación.

En cuanto a las características de los precios: tiene unos precios elevados debido a que apenas nos encontramos con competidores por lo tanto puede mantener los precios altos, pero con la aparición de nuevos competidores deberá reducir los precios.

Y en cuanto a la comunicación: usa medios como la televisión a través de anuncios como el de George Clooney.

Así como su página web en la que se pueden adquirir los productos y sus consumidores son principalmente particulares.

     3.   Estrategia de distribución exclusiva:

Su característica principal es que sólo un distribuidos tiene el derecho exclusivo de vender el productos, un ejemplo es Audi.

Sólo se pueden adquirir coches de esta marca en los concesionarios de la misma sin necesidad de ningún tipo de intermediario.

Como en los dos ejemplos anteriormente señalados una vez más se usa la estrategia de diferenciación en este caso como modernidad, seguridad y elegancia del producto.

En cuanto a la comunicación: mediate revistas, spots publicitarios, o poniendo su imagen por ejemplo en los asientos del Santiago Bernabeu.

En cuanto los consumidores va destinados a personas de cierto poder adquisitivo y a particulares principalmente.

Por último utiliza un canal corto y directo, es decir, produce los coches y los vende directamente al consumidores encargándose la marca de todo el proceso

En la siguiente parte hablaré de ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR:

1.       Estrategia Pull:

Relacionando con el caso de Audi, en la actualidad se pueden elegir diversos acabados del coche y proveyendo en el menor tiempo posible el producto.

      2.      Estrategia Push: 

Kinder bueno, podemos encontrarlos en diversos puntos de venta como pueden ser hipermercados, supermercados, etc.. utilizando por tanto una estrategia push ya que existe una presión vertical desde el fabricante hasta los canales.

   

11-11-11, LA ONCE.

Buscando e indagando en campañas publicitarias he elegido la campaña que se realizó para el 11/11/2011 ya que me pareció llamativa e interesante.

La ONCE  una entidad de Derecho Público de carácter social y democrático "sin ánimo de lucro" que tiene el propósito fundamental de mejorar la calidad de vida de los ciegos y deficientes visuales de toda España.

Sacó provecho ha su nombre y a la fecha  haciendo un sorteo especial en el que además se sorteaban once millones de euros.

La competencia con la que se encuentra la Once es principalmente lotería y apuestas del estado, esta de 

forma más directa. Y de forma más indirecta todo aquello que este relacionado con juegos y principalmente los relacionados con el azar.

Algunas de las características del mercado donde opera son:

• El mercado esta dominado prácticamente por La Once y el estado.
• Se trata de un mercado regulado, ejemplo de ello es que están prohibido los sorteos extraordinario entre el 15 de Noviembre y el 15 de Enero

Analizando las fechas en las que se realiza el sorteo especial de once millones de euros intentaba competir con el sorteo de el niño y de navidad que se encontraban en fechas cercanas, aparentemente lo consiguió acabando con las existencia de cupones en pocos días.

En cuanto a las estrategias que lleva a cabo busca una estrategia diferenciadora: ya que intentar competir en precios mínimos es complicado ya que al estar compitiendo con la que establece los precios mínimos, en este caso el estado, sería una perdida de tiempo.

La distribución se realiza principalmente en puntos de venta repartidos por todo España ya sean moviles o fijos.

Destacaré que el cupón se trata de un producto, en cuanto a la fase del ciclo de vida en la que se encuentra el producto es en  la fase de madurez.

Sus competidores potenciales son las apuestas de internet, los casinos, bingos, lotería y apuestas del estado entre otros.

A través del desarrollo de fuertes campañas publicitarias consigue mejorar notablemente sus resultados.


La comercialización se realiza a través de tres medios principalmente: el cupón preimpreso, el cupón emitido por terminal punto de venta y la participación adquirida por Internet en la web oficial de juego de la ONCE.
El uso internet como medio de venta perdería el fin social que tiene la organización ya que eliminaría puntos de ventas que llevan personas con ciertas deficiencias, a pesar de su existencia siguen permanenciendo dichos puntos de ventas siendo los principales puntos de adquisición de dichos productos.

Los principales medios de comunicación que usa son principalmente televisión, radio y prensa. De los que podría sacar mayor provecho será los relacionados con internet debido a su rápida difusión y acceso.

En cuanto al público al que va dirigido es principalmente mayores de edad, en cuanto a la clase social no tiene ninguna determinada en concreto, pero la clase media-baja es la que más destaca en la compra de dichos cupones ya que ve una oportunidad para mejorar su vida y más en las épocas en las que nos encontramos .

Por último, la estrategia de marketing que desarrolló esta campaña publicitaria se basaba principalmente a través de  promocionarse en medios de comunicación como la televisión, radio, en las marquesinas de autobuses, en vallas publicitarias y redes sociales entre otros medios. Además cabe destacar que incluso se realizó una gala previo a dicho sorteo. Ejemplo de ello es el anuncio que se difundió en televisión:

En mi opinión, La Once busca una estrategia diferenciadora con el fin de captar mayor mercado con productos como puede ser "El rasca de La Once", o con sorteos especiales como el de la campaña mencionada en esta entrada. 

Por otro si desarrollara más medios como internet facilitaría más su venta pero en cuanto a la imagen que tiene La Once no sería la misma ya que podría a llegar a eliminar puntos de ventas en los que trabajan personas con discapacidades.

FASES DE PRODUCTO.

En esta entrada intentaré poner ejemplos de productos que se encuentren en las diferentes fases del ciclo de vida del producto.

INTRODUCCIÓN: PEPSI MAX 

Pepsi ha lanzado un nuevo producto, caracterizado por una mayor cantidad de cafeína.

Además intenta destacar debido a que es un producto que esta entre una bebida de cola y bebida energética. E intenta buscarse un sitio en el mercado de ambos productos.

Cabe destacar sus peculiaridades al encontrarse en esta fase:

• Requiere mayor marketing.

• Reducido deseo del producto.

• Desconfianza por parte de los distribuidores al colocar un producto que no conoces.

Por último, una de las estrategias que desarrolla es la estrategia de Porter, más en concreto de diferenciación: supone la especialización de la empresa para hacer única y sea valorado por la totalidad del mercado.

Algunos de los inconvenientes del producto que se encuentra en el mercado es el precio, ya que es más elevado que otros productos sustitutivos como puede ser Coca Cola o Red-bull. De ahí que para darse a conocer esta usando la distribución de muestras gratuitas.

CRECIMIENTO: CAFETERAS NESPRESSO.

Este producto ha tenido un alto grado de aceptación en el mercado y ha conseguido adaptarse al mercado, por lo tanto ha superado la primera fase del producto, fase de introducción.

Es un producto caracterizado principalmente por ser de consumo duradero y de compra esporádica. 

Dichas cafeteras supone la compra de unas determinadas cápsulas para su posible uso, generándonos una dependencia a dicha marca, por lo tanto podemos decir que usa una estrategia de precios para líneas de productos.

Además podemos relacionarlo con otras estrategias:

• Estrategia de diferenciación Porter: ya que consigue el liderazgo en calidad, tecnología, innovación, servicio, etc.

• Estrategia en desarrollo de producto.

MADUREZ: NOCILLA.

Este producto tuvo su introducción en el mercado por los años 60,  en sus inicios pertenecía a la marca Starlux, posteriormente a Nutrexpa.

Este producto nace como inspiración de la clásica Nutella pero con características diferentes como el menor contenido de avellanas.

Es una marca fácil de reconocer en el mercado y con compromiso de calidad, ya que se caracteriza por no utilizar aditivos y por la confianza en el producto por parte de sus consumidores.

Además cabe destacar su fácil distinción en el mercado debido a su logotipo.

En cuanto a la estrategias:

• De posicionamiento, como un producto y marca tradicional. 

• Kotler, sería de líder, debido a su posición dominante en el mercado. 

Siendo su principal rival Nutella.

Cumpliendo de esta manera algunas de las particularidades de la fase de maduración como pueden ser: estabilidad y el precio es importante para la competencia.

DECLIVE: CD´s.

Debido a la aparición de nuevos soportes para escuchar música, los CD´s están entrando en una fase de declive. Ya que son sustituidos por mp4 principalmente.

Esta fase algunas de sus particularidades son:

Una bajada de sus ventas debido a cambios en las preferencias de los consumidores de dicho producto.

Aparición de productos sustitutivos que satisfacen las necesidades de mejor manera.