MUTUA MADRILEÑA.

La campaña publicitaria que analizaré la llevada por la Mutua Madrileña en los últimos.

Mutua Madrileña (Mutua Madrileña Automovilista Sociedad de seguros a prima fija) es una sociedad de seguros de España. Opera en el mercado de seguros de  automóviles, motos, vida, salud, defensa jurídica, hogar, decesos, enfermedad, asistencia, subsidio y accidentes, aunque esto no se dará hasta el año 2002 ya que hasta entonces había estado presente solamente en los seguros para automóviles. Además presta sus servicios tanto a particulares como a empresas.

Opera en el sector geográfico principalmente en Madrid como su nombre indica, además cabe destacar que este sector se caracteriza por tener un gran número de competidores (AXA, Mapfre, Pelayo, Liberty Seguros, Zurich Seguros, o Allianza Seguros entre otros).


Por lo tanto hablaremos de competencia perfecta, muchos consumidores y muchos competidores.

A partir del año 2005 se dará una expansión de la mano de la formula 1 y Fernando Alonso como imagen de la compañía de seguros, las expectativas de dicha expansión sería superiores a las que posteriormente se conseguirían.

Esta compañía de seguros lo que ofrece son servicios y principalmente lo hace por el "boca a boca", además se caracteriza por tener una gran variedad de productos desde varios tipos de seguros como varias coberturas dentro de cada uno, adaptándose a las características de cada cliente.

La mayoría de las compañías de seguros busca el precio como diferenciación difícil de obtener, con el objetivo de captar un mayor número de clientes.

En cuento a las estrategias de marketing que desarrolla, destacaría:

• Una estrategia de posicionamiento. 
• La Mutua Madrileña no quería buscar la diferenciación a través del precio pero se diferenciará a través de buscar la captación de clientes mediante tarjetas de fidelización,y el uso del factor psicológico.

En publicidad y comunicación, emiten sus anuncios a través de : televisión, radio, prensa escrita, Internet e incluso en programas de televisión que utilizaban la sintonía de promoción, y la utilización de canciones conocidas por todos versionadas que hacen que la gente se fije en los anuncios.


Las características de los consumidores de los seguros de dicha compañía se encuentra una gran variedad pero destacando un sector seria jóvenes mayores de edad y personas de media edad.

Una de las campañas más conocidas de la mutua madrileña es la campaña SOY, con anuncios como:

O la última campaña de la compañía, NO:

Por último en mi opinión, la estrategia que llevó para su reposicionamiento consiguió sus expectativas, ya que esta compañía de seguros es unas de las más reconocidas, además opino que a través de sus diferentes estrategias llevadas a cabo ha conseguido una mayor fidelidad de los mutualistas así como del orgullo a pertenecer a la Mutua Madrileña

11-11-11, LA ONCE.

Buscando e indagando en campañas publicitarias he elegido la campaña que se realizó para el 11/11/2011 ya que me pareció llamativa e interesante.

La ONCE  una entidad de Derecho Público de carácter social y democrático "sin ánimo de lucro" que tiene el propósito fundamental de mejorar la calidad de vida de los ciegos y deficientes visuales de toda España.

Sacó provecho ha su nombre y a la fecha  haciendo un sorteo especial en el que además se sorteaban once millones de euros.

La competencia con la que se encuentra la Once es principalmente lotería y apuestas del estado, esta de 

forma más directa. Y de forma más indirecta todo aquello que este relacionado con juegos y principalmente los relacionados con el azar.

Algunas de las características del mercado donde opera son:

• El mercado esta dominado prácticamente por La Once y el estado.
• Se trata de un mercado regulado, ejemplo de ello es que están prohibido los sorteos extraordinario entre el 15 de Noviembre y el 15 de Enero

Analizando las fechas en las que se realiza el sorteo especial de once millones de euros intentaba competir con el sorteo de el niño y de navidad que se encontraban en fechas cercanas, aparentemente lo consiguió acabando con las existencia de cupones en pocos días.

En cuanto a las estrategias que lleva a cabo busca una estrategia diferenciadora: ya que intentar competir en precios mínimos es complicado ya que al estar compitiendo con la que establece los precios mínimos, en este caso el estado, sería una perdida de tiempo.

La distribución se realiza principalmente en puntos de venta repartidos por todo España ya sean moviles o fijos.

Destacaré que el cupón se trata de un producto, en cuanto a la fase del ciclo de vida en la que se encuentra el producto es en  la fase de madurez.

Sus competidores potenciales son las apuestas de internet, los casinos, bingos, lotería y apuestas del estado entre otros.

A través del desarrollo de fuertes campañas publicitarias consigue mejorar notablemente sus resultados.


La comercialización se realiza a través de tres medios principalmente: el cupón preimpreso, el cupón emitido por terminal punto de venta y la participación adquirida por Internet en la web oficial de juego de la ONCE.
El uso internet como medio de venta perdería el fin social que tiene la organización ya que eliminaría puntos de ventas que llevan personas con ciertas deficiencias, a pesar de su existencia siguen permanenciendo dichos puntos de ventas siendo los principales puntos de adquisición de dichos productos.

Los principales medios de comunicación que usa son principalmente televisión, radio y prensa. De los que podría sacar mayor provecho será los relacionados con internet debido a su rápida difusión y acceso.

En cuanto al público al que va dirigido es principalmente mayores de edad, en cuanto a la clase social no tiene ninguna determinada en concreto, pero la clase media-baja es la que más destaca en la compra de dichos cupones ya que ve una oportunidad para mejorar su vida y más en las épocas en las que nos encontramos .

Por último, la estrategia de marketing que desarrolló esta campaña publicitaria se basaba principalmente a través de  promocionarse en medios de comunicación como la televisión, radio, en las marquesinas de autobuses, en vallas publicitarias y redes sociales entre otros medios. Además cabe destacar que incluso se realizó una gala previo a dicho sorteo. Ejemplo de ello es el anuncio que se difundió en televisión:

En mi opinión, La Once busca una estrategia diferenciadora con el fin de captar mayor mercado con productos como puede ser "El rasca de La Once", o con sorteos especiales como el de la campaña mencionada en esta entrada. 

Por otro si desarrollara más medios como internet facilitaría más su venta pero en cuanto a la imagen que tiene La Once no sería la misma ya que podría a llegar a eliminar puntos de ventas en los que trabajan personas con discapacidades.

CAMPAÑA PUBLICITARIA: "El tiempo que le dedicas al alcohol, se lo quitas a todo lo demás"

La FAD (Fundación de Ayuda contra la Drogadicción) llevag años realizando campañas publicitarias para concienciar y hacer reflexionar a la sociedad de los peligros que conlleva el consumo de sustancias como el alcohol o las drogas.

En Enero de 2012, la FAD lanza 40 con el eslogan "El tiempo que le dedicas al alcohol, se lo quitas a todo lo demás".

Sigue una estrategia de posicionamiento social tratando que el público objetivo tome consciencia de las consecuencias que puede tener el consumo de alcohol.

La estrategia de segmentación es diferenciadora, ya que se dirige a varios segmentos objetivo, la FAD ha realizado también campañas centrándose en consumo de drogas, o dirigidas no directamente a consumidores de sustancias si no a sus familias (campaña “Habla con tu hijo” (1995)), en esta ocasión la campaña se centra en el consumo de alcohol, una de las sustancias más consumidas en España.

La campaña va dirigida a la población en general, a todo aquel susceptible al consumo y no sólo a las personas que tienen una adicción por el alcohol. La franja de edad esta entre 15 a 65 años cuyo consumo de alcohol es del 78,7% en este último año.

La estrategia de marketing de la campaña “El tiempo que le dedicas al alcohol, se lo quitas a todo lo demás” consta de 3 spots televisivos breves, apariciones en radio, prensa y carteles publicitarios

En mi opinión, la FAD desarrolla una buena y eficaz estrategia de marketing, aunque al no tratarse de un producto es más difícil calcular su eficacia.

Las campañas lanzan el mensaje de forma clara e impactante, con spots que se quedan en la cabeza de la población.