Fases CICLO DE VIDA de los productos

• La fase de introducción el producto es desde que sale a la venta hasta que obtiene un crecimiento importante en el volumen de ventas, se realiza una gran inversión en la promoción del producto, este es el caso de la nueva BB cream que ha sacado al mercado L'oréal, "Nude Magique", el precio de lanzamiento es más bajo que el de otras cremas parecidas que hay en el mercado.

 

• En la fase de crecimiento, las ventas sufren un rápido crecimiento, este es el caso de smartphone "Samsung Galaxy SII", sus características tanto de estética como en cuanto a sistema operativo, y además tener un precio más bajo que otros smartphone con las mismas características, como es el caso del smartphone de Apple, ha hecho que sus ventas hayan aumentado en gran cuantía en los últimos meses.

• La fase de madurez, dónde las ventas crecen de forma más lenta, pudiendo llegar a estancarse, como ocurre con los reproductores MP3, la venta de estos productos siguen siendo alta, pero la aparición de los smartphones y Ipod han hecho que los MP3 dejen de ser tan útiles como antes, ahora podemos encontrar reproductores MP3 a precios muy bajos.

• Fase de declive, importante descenso en las ventas pudiendo llevar a la completa desaparición del producto, es el caso, por ejemplo, de los disquettes, la aparición de sustitutivos con mejores características y mayor capacidad de memoria, como es el caso de los CD's y más tarde las memorias USB (pendrives), ha hecho que hoy en día los disquettes hayan quedado totalmente obsoletos.

FASES DE PRODUCTO.

En esta entrada intentaré poner ejemplos de productos que se encuentren en las diferentes fases del ciclo de vida del producto.

INTRODUCCIÓN: PEPSI MAX 

Pepsi ha lanzado un nuevo producto, caracterizado por una mayor cantidad de cafeína.

Además intenta destacar debido a que es un producto que esta entre una bebida de cola y bebida energética. E intenta buscarse un sitio en el mercado de ambos productos.

Cabe destacar sus peculiaridades al encontrarse en esta fase:

• Requiere mayor marketing.

• Reducido deseo del producto.

• Desconfianza por parte de los distribuidores al colocar un producto que no conoces.

Por último, una de las estrategias que desarrolla es la estrategia de Porter, más en concreto de diferenciación: supone la especialización de la empresa para hacer única y sea valorado por la totalidad del mercado.

Algunos de los inconvenientes del producto que se encuentra en el mercado es el precio, ya que es más elevado que otros productos sustitutivos como puede ser Coca Cola o Red-bull. De ahí que para darse a conocer esta usando la distribución de muestras gratuitas.

CRECIMIENTO: CAFETERAS NESPRESSO.

Este producto ha tenido un alto grado de aceptación en el mercado y ha conseguido adaptarse al mercado, por lo tanto ha superado la primera fase del producto, fase de introducción.

Es un producto caracterizado principalmente por ser de consumo duradero y de compra esporádica. 

Dichas cafeteras supone la compra de unas determinadas cápsulas para su posible uso, generándonos una dependencia a dicha marca, por lo tanto podemos decir que usa una estrategia de precios para líneas de productos.

Además podemos relacionarlo con otras estrategias:

• Estrategia de diferenciación Porter: ya que consigue el liderazgo en calidad, tecnología, innovación, servicio, etc.

• Estrategia en desarrollo de producto.

MADUREZ: NOCILLA.

Este producto tuvo su introducción en el mercado por los años 60,  en sus inicios pertenecía a la marca Starlux, posteriormente a Nutrexpa.

Este producto nace como inspiración de la clásica Nutella pero con características diferentes como el menor contenido de avellanas.

Es una marca fácil de reconocer en el mercado y con compromiso de calidad, ya que se caracteriza por no utilizar aditivos y por la confianza en el producto por parte de sus consumidores.

Además cabe destacar su fácil distinción en el mercado debido a su logotipo.

En cuanto a la estrategias:

• De posicionamiento, como un producto y marca tradicional. 

• Kotler, sería de líder, debido a su posición dominante en el mercado. 

Siendo su principal rival Nutella.

Cumpliendo de esta manera algunas de las particularidades de la fase de maduración como pueden ser: estabilidad y el precio es importante para la competencia.

DECLIVE: CD´s.

Debido a la aparición de nuevos soportes para escuchar música, los CD´s están entrando en una fase de declive. Ya que son sustituidos por mp4 principalmente.

Esta fase algunas de sus particularidades son:

Una bajada de sus ventas debido a cambios en las preferencias de los consumidores de dicho producto.

Aparición de productos sustitutivos que satisfacen las necesidades de mejor manera.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

       1. PRODUCTO EN FASE DE INTRODUCCIÓN : COCHES ELÉCTRICOS.

Este tipo de productos se encuentra en su fase inicial, la de introducción, pero no es discutible su introducción en el futuro. Caracterizándose principalmente por: un casi monopolio a la espera de nuevos competidores, un producto orientado a un cliente innovador, etc.


Su desarrollo no es el deseable ya que se encuentra con problemas como los puntos de recarga eléctrica y sus prestaciones.

Pero desde el marketing se está impulsando su uso a través de la ecología, medioambiente y ahorro.

Algunos de los inconvenientes con los que se encuentra es su elevado precio, y sus limitadas capacidades en algunos aspectos.




       2. PRODUCTO EN FASE DE CRECIMIENTO: GHD.

Esta marca de planchas de alta calidad desde su lanzamiento desde hace dos años aproximadamente se encuentra en su fase de crecimiento, cumpliendo algunas característica como:

• Mayor presencia en establecimientos, ya son pocas las peluquerías que no disponen de estas planchas.

• Incremento de competencia, se encuentran en el mercado de planchas de pelo diversas marcas como rowenta, taurus, babyliss, entre otras.

• Mayor transmisión de información entre consumidores.

Este producto usa una estrategia de diferenciación respecto a sus competidores, ya que incorpora nuevos diseños y colores que el resto. Además cabe señalar que la principal difusión se ha realizado por el "boca a boca"y de un desarrollo promocional de la marca.

Además dicho producto se relaciona también con determinadas ONG, realizó una campaña publicitaria con Elsa Pataky con la que a través de su compra una parte de los beneficios se destinarían a la ayuda contra el cáncer.



       3. PRODUCTO EN FASE DE MADUREZ: COLA CAO:

Este producto se encuentra en una fase de madurez, después de su boom en los años 50 sigue presente en nuestras vidas. Cumple características como: presentar una estabilidad en el mercado o la competencia se basa en el precio.

Esta marca se ha quedado en un mercado en el que siempre trata de innovar a través de productos bajos en calorías, con fibra, galletas,etc..
Lo que ha permitido la fidelidad al producto de sus clientes. Además realiza campañas publicitarias que ayudan a que nunca nos olvidemos del clásico producto del Cola Cao.

Algunas de las estrategias que usa son:

• Estrategia competitiva de kotler: 

Mediante una estrategia de líder, ya que son muchas marcas las tienen productos similares, y la marca Cola Cao tiene un puesto dominante en el mercado. Y es centro de debates sobre calidad y consumidores, siento su principal rival Nesquik.

• Estrategia diferenciadora:

Hay clientes que prefieren pagar más por dicho producto en vez de marca blanca, siendo indiferente su precio. Ya que existe gran variedad de productos de similares características.

       4. PRODUCTO EN DECLIVE:  VHS:

Ejemplo claro de producto en declive, ya que han aparecido sustitutivos de mejores características y su ciclo de vida se ha visto terminado desde la introducción del DVD principalmente.