PRESENTACIÓN PROYECTO ACNUR

Y aquí la presentación que hemos realizado para presentar nuestro proyecto.

PROYECTO FINAL ACNUR

Os dejamos nuestro proyecto final, hemos tratado de analizar las estrategias de marketing que sigue ACNUR para captar fondos.


Un saludo :)

BORRADOR PROYECTO

Aquí os dejamos nuestros avances en el proyecto que estamos realizando sobre ACNUR, aún tenemos que arreglar y completar algunas cosas...

Un saludoo!

Estrategia de Cobertura de Mercados: son tres estrategias:


Estrategia de Distribución Intensiva: esta estrategia se basa en una compra frecuente del bien, el fabricante busca el mayor numero de ventas posibles. 
Se utiliza un canal de distribución largo, el cual sigue el siguiente esquema: Fabricante - Mayorista - Minorista.
Se intenta conseguir una máxima disponibilidad del producto en el mercado con una fácil adquisición e intentar buscar una fidelidad al producto por parte del cliente. 

Como ejemplo he elegido la marca de papel higiénico Scottex. En cuanto a la estrategia de producto Scottex intenta diferenciarse del resto de sus competidores transmitiendo al consumidor una extrema suavidad. 
La estrategia de comunicación que lleva a cabo Scottex se puede apreciar a través de revistas y anuncios televisivos.




Estrategia de Distribución Selectiva: el fabricante recurre a un numero de intermediarios menor al numero de intermediarios posibles, lo que hace que esta estrategia lleve a un canal medio corto. 
En esta estrategia nos encontramos con la compra reflexiva, es decir, que el consumidores compara precios y características del producto con competidores del mismo sector.


En este caso el ejemplo es Nikon, una de las mejores marcas de cámara del mercado ante la cual el consumidor como he mencionado antes se ve ante una compra reflexiva y compara en las distintas marcas.

Estrategia de Distribución Exclusiva: un solo distribuidor recibe el derecho de vender el producto, el fabricante quiere diferenciar su producto por su calidad, exclusividad y prestigio. Es la distribución selectiva llevaba a su extremo.
En dicha estrategia existe una relación entre productor y distribuidor, por lo que favorece el programa de calidad.
Se produce un canal corto: Produce y vende.

El ejemplo en esta ocasión es Tiffany & Co, es una de las joyerías mas antiguas y preciadas de la historia. 
Para Tiffany el cliente y su satisfacción de la atención recibida es muy importante. 
La estrategia de precio se basa en la diferencia de precios siendo estos muy elevados y no apto para cualquier cliente, por eso Tiffany es tan exclusivo y elegante.
En cuanto a la estrategia de comunicación, no observamos publicidad en revistas comunes, solo en revistas con un perfil exclusivo y en películas como Desayuno con Diamantes.


A parte nos encontramos con dos estrategias diferentes, las cuales son:


Estrategia Pull:
Es una estrategia en sentido ascendente, se genera demanda a través del consumidor, esto quiere decir, que el consumidor demanda el producto y el minorista demanda al fabricante.
como ejemplo de estrategia pull podemos señalar las zapatillas personalizadas de Nike. el consumidor demanda una clase especial de zapatillas y el minorista pide al fabricante para satisfacer al consumidor.


Estrategia Push: en este caso se observa una presión vertical del fabricante hacia los canales. El fabricante ejerce presión al distribuidor para conocer las ventas y poner a su disposición lo más demandado.
Ejemplo de esta estrategia sería Sephora, la cadena de cosméticos y productos corporales la cual ejerce presión hacia los distribuidores y de ese modo conoce lo más vendido y establece pautas y perfiles de ventas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO:

• Estrategia de distribución intensiva: busca tener la máxima cobertura de territorio de ventas, estando presente el producto en el máximo número de puntos de venta posibles. Esta estrategia es común, en productos de compra habitual y cotidiana, por ejemplo se usa en los productos DANONE, el canal de distribución es corto, del fabricante pasa a los minoristas, y de estos al consumidor final. Danone desarrolla campañas publicitarias principalmente en televisión, sus productos están dirigidos a todo el mundo llevando a cabo estrategias de segmentación (Danonino, para los más pequeños, Danacol, para los adultos con problemas de colesterol, etc.). A menudo lleva a cabo promociones como ofertas en especie (2x1), realizan concursos y sorteos, etc.

• Estrategia de distribución selectiva: el fabricante decide implantar su producto en un número de puntos de venta menor al disponible, decide tener un número reducido de puntos de venta con el fin de reducir costes de distribución y conseguir una mejor cooperación de los distribuidores. Este es el caso de CAROLINA HERRERA, los productos de la marca no se pueden encontrar en cualquier tienda de moda, solo están a la venta en las tiendas propias de Carolina Herrera, y en El Corte Inglés. Sus productos están dirigidos a hombres y mujeres con un alto nivel económico, no suele desarrollar promociones, y las campañas publicitaria se realizan a través de revistas de moda. Busca la diferenciación en la calidad, y estética de sus productos.

• Estrategia de distribución exclusiva: el productor es el único que vende el producto, esta estrategia es la que sigue la marca de cosmética YVES ROCHER, las tiendas propias de la empresa son las únicas donde se comercializan sus productos. Yves Rocher compite en cuanto a precios, ya que son inferiores a otras marcas de cosmética, utiliza la diferenciación en cuanto a la calidad de los productos. No desarrolla campañas publicitarias en medios de comunicación, pero utiliza el mailing con sus socios, enviando los nuevos catálogos, promociones exclusivas, etc.

ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR:

• Estrategia pull: se basa en una activación vertical de la cadena de distribución, el fabricante se dirige al consumidor. Esta estrategia la sigue FERRARI, cuando el fabricante contacta con el cliente es porque la compra se va a realizar seguro, el comprador ya tiene claro que va a realizar la compra. Ferrari fabrica los productos a medida, según los gustos del cliente. 

• Estrategia push: relación vertical del fabricante con los distribuidores(mayoristas y detallistas), por ejemplo Coca-cola, realizan campañas publicitarias dirigidas al consumidor final, pero también tratan de que los distribuidores pongan a la venta su producto mediante promociones  dirigidas a estos, por ejemplo a los bares y restaurantes para que vendan Coca-cola y no otro producto sustitutivo (Pepsi). 

Estrategias de distribución del Fabricante.

Distribución Intensiva.

Un ejemplo de esta estrategia, puede se la llevada a cabo por Kit-Kat. La distribución Intensiva consiste en que el producto esté presenta en el mayor número de establecimientos posibles. Esta marca es fruto de nestlé, que ya cuenta con un notable prestigio entre los consumidores. En muchísimos establecimientos podemos encontrar un kit-kat, desde grandes superficies, hasta pequeñas tiendas de alimentación.
En cuanto al precio, entre 1 y 2 €, es algo bastante asequible para todos los bolsillos.








Distribución Selectiva




Se trata de un tipo de distribución en la que para lograr una mayor rentabilidad, cede las localizaciones de sus productos.Un buen ejemplo pueden ser las camisetas de fútbol. Estos productos no pueden encontrarse en cualquier sitio(más si son verdaderas). Este producto está reservado a las tiendas oficiales de los equipos, grandes tiendas de deportes, o grandes centros comerciales, como puede ser El Corte Inglés. Su precio ronda los 70 €, lo que hace que sea un producto caro para lo que es, simplemente por tener el escudo de un equipo.

Distribución Exclusiva




La venta de un producto se centra exclusivamente en un único distribuidor. Un ejemplo de esto se puede ver en los coches que se clasifican de lujo, o alta gama, como puede ser Ferrari. Si quieres comprarte este tipo de vehículo, y pretendes encontrarlo en la ciudad del automóvil, vas a perder el tiempo. Su cadena de distribución es muy cerrada( concesionarios oficiales), y no se lo venden a todo el mundo. Para hacerlo más exclusivo, y al alcance de unos pocos, los precios son muy altos, asequibles para muy pocas personas,lo que genera que llebar este coche, sea un símbolo de distinción.

Estrategias Push




La presión sobre las ventas, las ejerce directamente el fabricante. Es el caso de la marca alemana Opel. Cada año, los concesionarios tienen que hacer una determinada facturación, para poder seguir manteniendo sus márgenes y sus privilegios respecto a otros concesionarios. En el caso de no cumplirlos, estos pueden ser arrebatados. Esto desencadena una guerra de precios entre los concesionarios, intentando tarar a los clientes potenciales con fuertes descuentos y buenos servicios.

Estrategias Pull.


Un ejemplo de esta estrategia puede ser apple. Si no metemos en su web, podremos configurarnos nuestros propios equipos, agregando más memoria, más discos duros, mejores ópticas etc...
Todo esto se traduce en un mejor servicio al consumidor, que a su vez se gastará más dinero en el producto y saldrá más conforme con la adquisición.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DEL FABRICANTE:

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO:

Trata de la elección de la elección del canal de distribución, ya que una empresa puede utilizar diferentes canales de distribución en dicho canal de distribución. Podemos distinguir tres formas diferentes:

• Estrategia de distribución intensiva:su objetivo es buscar el mayor número posible de puntos de venta, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esto se da normalmente en productos corrientes, es decir, de recompra continua. la ventaja de esta distribución es que el puedas acceder al producto de forma fácil, es decir, elevada exposición de la marca.

        Un ejemplo de ellos puede ser donuts, dicha marca pertenece Panricodonuts, la cual se encarga en poner en el punto de venta mediante distribuidores líderes de la zona. Se encargan de elaborar los productos durante el día para ponerlo al día siguiente en un gran número de establecimientos. La longitud de distribución es corto, ya que distribuye directamente al detallista para ponerlo en disposición de los consumidores finales. obteniendo por lo tanto un mayor número de puntos donde poner sus productos, además tienen múltiples centros de almacenamiento para asegurar la mejor cobertura de venta.

Se podrá relacionar también con una estrategia de push, ejerce presión hacia el canal para poder posicionar sus productos en mayores puntos de venta para los consumidores de ellos.Se trata de una marca muy valorada, ya que se encuentra en casi la totalidad del mercado. 

En cuanto al ciclo de vida de los productos, tienen gran variedad de productos encontrandose muchos de ellos en la fase de crecimiento del producto, pero también en fase de madurez como puede ser el donuts clásico.

Utiliza una estrategia diferencial en cuanto a los precios, queriendo incrementar las ventas y los beneficios. Tienen un montón de campañas publicitarias como puede ser: esta es recordando uno de sus productos clásicos.

• Estrategia de distribución selectiva: un claro ejemplo de esta estrategia es Dodot, ya que es un producto que esta destinado para unos consumidores concretos de un sector, es decir, para los padres de bebes.

se trata de un canal de distribución largo, porque se encuentran mayoristas o distribuidores entre el fabricante y los consumidores. Esto limita la disponibilidad del productor.

La calidad es una diferenciación que hace que sea una empresa con éxito, también se trata de un producto de consumo inmediato y de convivencia.En cuanto a la calidad es totalmente subjetiva ya que se trata de la evaluación del consumidor. Dodot es una marca con gran publicidad, principalmente  en televisión, paginas web, etc. Son anuncios muy llamativos.

En relación a los precios, tiende a fijar precios mas elevados que sus competidores.

• Estrategia de distribución exclusiva: un ejemplo puede ser Tous, el fabricante quiere diferenciar sus productos mediante la calidad y prestigio.

Un elemento importante es la amplitud de las tiendas, decoración de la tienda, etc. Siendo el cliente muy importante para la  marca.

Tous lleva acabo todas las fases de producción, no utiliza intermediarios ya que sin intermediarios el productor y consumidor se ponen en contacto y realizan todas las operaciones incluyendo la distribución. 

Los clientes quieren obtener bienes con una calidad alta y les da igual tener que pagar precios muy altos para conseguirlo.Es una marca que intenta conseguir una marca singular,ofreciendo productos diferentes, innovadores,con una gran imagen,etc.

En cuanto a la estrategia de precios, tiene precios elevados, ya que muchas veces asociamos alta calidad con altos precios. De esta manera incrementará sus beneficios. 

Y la publicidad, estrategia de comunicación, se centra en la moda, por lo tanto se publicita mediante revistas de moda, revistas prácticas o revistas del corazón. 

ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN CON EL DISTRIBUIDOR:

• Pull: un ejemplo de ellos es la Central Lechera Asturiana, para generar demanda mediante los consumidores y utilizar estrategias publicitarias atractivas, como fue uno de los anuncios en el cual regalaban 7000 euros, con la frase de "esto es la leche".Estas acciones se dan en television o radio.

• Push: utiliza una estrategia de presion vertical desde el fabricante hasta los canales.ya que son productos que se encuentran  en un sin fin de supermercado, tiendas de barrio,etc.